（原标题：事关资产处置！多家券商新增客户超100万）

中国基金报记者莫琳

跟着年报接续清楚，券商不绝亮出谋略底牌。

举座来看，传统业务里除了自贸易务除外，不管是经纪业务，投行业务也曾资管业务无数皆靠近下滑的态势。在复杂的商场环境下，资产处置成了回击营收断崖式下降的缺点合手手。

记者详确到，诚然券商资产处置业务收入举座下滑，然而多家券商在客户数目、代销金融家具收入、托管客户资产界限等方面达成逆势增长。

诚然在资产处置上的发力点不同，然而“买方投顾”才略成立是各家券商长久绕不开的缺点命题。中国星河证券执委会委员、业务总监、董秘刘冰告诉记者，星河证券以优化网点布局和投顾东说念主员成立为合手手，通过建立互异化、性情化侦察激励机制，强化专科赋能，引发一线职工积极性，鼓动分支展业效率、业务产能的提高。

中信证券董事长张佑君也在年报中示意，夙昔一年，中信证券提供全方向、高质料、多头绪的搭理和资产处置做事，搭建多头绪买方投顾配置做事体系，达成从1万元到1000万元以上全资产段、全客户隐私，更好知足客户个性化、互异化配置需求，提高投资者得到感。

“买方投顾”成绩斐然

多家券商新增客户100万户

投顾东说念主员、分支机构是券商资产处置转型的缺点合手手，亦然衔接投资者的缺点窗口之一。

据记者不通盘统计，2023年以来，至少有20家券商撤并了83家贸易部，3家券商撤并了7家分公司。在撤并分支机构的同期，多家券商为开辟业务采取新设贸易部及分公司。至少有14家券商新设了31家贸易部。

谈及此，刘冰先容，手脚一家老牌券商，星河证券在部分二三线城市的网点布局莫得跟上城市要点的发展变迁，因此客岁对部分网点进行了优化。此外，星河证券还对积极鼓动网点提档升级，不仅硬件要求升级，一线贸易部概括金融做事才略也要进一步提高。

不仅天下性券商如斯，场所性券商也通过“优化网点”跟上资产处置转型的方法。近日，西部证券审议并通过了该公司资产业务2024年至2026年贸易网点估量有蓄意的提案，对分支机构的布局作念出进一秩序整。西部证券示意，为优化网点布局，提高公司业务才略及竞争上风，公司将在资产处置需求茂盛的、有区位上风的、公司网点空缺但经济发扬等地区增设贸易网点。

从投顾东说念主员的变动来看，2023年，证券牙东说念主减少8548名，而投资照顾人则加多3509名。其中，中信证券、中金资产、中国星河证券、中信建投、国信证券、东莞证券、广发证券、华泰证券、国泰君安和国金证券投顾数目加多较多。

适度现在，广发证券和中信证券的投顾东说念主员均逾越4000名；其次是中国星河证券、国泰君安、国信证券、中信建投和华泰证券均逾越3000名；廉正证券、招商证券、长江证券、中金资产、中泰证券、兴业证券和申万宏源证券则皆逾越2000名。

在优化网点布局，大幅加多投资照顾人东说念主员的基础上，各家券商把柄我方的性情搭建多头绪买方投顾配置做事体系，深度挖掘客户需求，多家券商的客户数目和托管客户资产皆有不同经过的增长。

举例，2023年，中金公司改进发布资产估量账户体系，以客户需求为基础，深入目的导向的买方投顾做事；通过“股票50”“ETF50”“股票T0”等改进个东说念主来回做事，累计隐私客户超20万，签约客户资产超2400亿元。

国泰君安则在资产配置方面推出了公共投资哄骗程式"君弘公共通"，还应商场变化创设了港元/好意思元货币商场基金及现款处置家具"汇玉帛"，为客户在高息周期中提供了更多投资采取。

据不通盘统计，2023年，有近十家券商的新增客户数目接近100万户。其中，国泰君安以逾越220万户的新增客户增长量最初同行，中国星河证券客户数增长了约150万户，此外，中信证券、华泰证券、招商证券、中信建投、海通证券、廉正证券2023年新增客户数均超100万户，中金公司新增客户数98.73万户。

券结基金、ETF投顾助力

金融家具销售保有界限无数增长

面向零卖客群进行金融家具代销和资产配置，是券商行业资产处置转型的枢纽发力界限。

据中证协数据，2023年四季度，券商渠说念职权类基金保有量初次杰出第三方基金销售机构，成为仅次于银行的第二大基金销售渠说念。

据记者了解，金融家具销售业务的亮眼增长，主要收获于券商客岁通过ETF大赛等多种容貌发力ETF代销，另一方面也与券商退换了基金销售侦察规律，对保有量的侦察比重逾越了首发。

举例，中国星河证券年报提到，2023年公司金融家具销售界限949.88亿元，较2022年增长2.64%，代销金融家具保有界限连气儿四年增长。国泰君安、中信建投、广发证券等大中型券商的年报均泄露，代销金融家具保有界限较上年年末有不同经过的增长。

海通证券还提到，公司以券结公募家具为缺点销售合手手，一方面加强与优质基金公司协作，另一方面精确定位银行、保障、公募等金融机构以及大型企业客户对场外基金的投资需求，推出了场外基金概括做事系统“e海通合”，提高客户投资体验。

“客岁以来，主动处置家具得到逾额收益才略迟缓下滑，咱们也牢牢收拢商场从主动处置时期向被迫处置时期切换的东风，依据团队投顾做事才略，纯粹发展ETF业务。”祥瑞证券关连业务隆重东说念主此前在禁受中国基金报记者采访时指出，公司依托ETF器用已建立客户分层买方投顾业务步地。

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