【TechWeb】9月18日音问，IDC阐较着示，2024年一季度，大师智能扫地机器东谈主出货量达到455.4万台，同比增长11.1%。值得把稳的是，中国厂商在大师商场中的份额显赫晋升，累计出货份额逾越60%。

国内两家头部扫地机器东谈主、清洁电器范畴的企业科沃斯（603486.SH）、石头科技（688169.SH）也于近期接踵发布了2024年上半年的财务证明。

上半年，科沃斯营收同比出现2.35%下降，而石头科技营收则增长超30%，两家企业的营收差距进一步减轻。

净利润方面，科沃斯在经验了畴前一年的执续大幅下降后，本年上半年终于竣事逆转，增长4.26%至6.09亿元；石头科技则净利润同比增长51.57%达到11.2亿元，远逾越科沃斯。

数据来源：科沃斯、石头科技半年报

比年来，智能清洁机器东谈主行业竞争更趋浓烈，产物同质化加重。一方面，现存大型公司对商场争夺的竞争加重，通过握住晋升产物质能、保证工作秘籍等技巧霸占商场；另一方面，中微型公司握住涌入商场，通过廉价、个性化工作等计谋切入，但愿获取一定的商场份额。

濒临浓烈的商场竞争，石头科技和科沃斯两家也走出了不同的谈路。

科沃斯营收开头上风执续减轻

石头科技净利润衔接5个季度跑赢科沃斯

科沃斯旗下领有科沃斯品牌工作机器东谈主、添可品牌智能活命电器、清洁类电器代工三大块业务。其中，添可品牌智能活命电器于科沃斯公司于2019年推出，清洁类电器代工则是科沃斯自1998 年景立起执续于今的业务。

2024年上半年，科沃斯公司总收入 69.8 亿元，较上年同期下降 2.35%，其中，科沃斯品牌工作机器东谈主销售收入33.97 亿元，占一谈收入的 48.69%；添可品牌高端智能活命电器销售收入 33.59 亿元，占一谈收入的 48.15%。科沃斯及添可两大自有品牌业务收入推测达 67.56 亿元，占公司证明期总收入的 96.84%。包摄于上市公司激动的净利润 6.09 亿元，较上年同期增长 4.26%。

石头科技成立于2014年，当今旗下主要产物包括智能扫地机器东谈主、洗地机、洗烘一体机过火他智能电器。

2024年上半年，石头科技公司贸易收入 44.16亿元，同比增长 30.90%。竣事包摄于母公司所有者的净利润 11.2亿元，同比增长 51.57%。

把时代拉长极少来看。

数据来源：年报、季报、半年报，2024Q2数据为半年报数据减去一季度数据所得

营收方面，进入2023年，跟着石头科技营收愈加速速的增长，两家企业的季度营收差距快速减轻。

2023年上半年，科沃斯的营收范畴是石头科技的一倍多，到2024年上半年，这一差距也曾减轻至开头约一半。

数据来源：年报、季报、半年报，2024Q2数据为半年报数据减去一季度数据所得

净利润方面，石头科技自2023年第二季度净利润逾越科沃斯后，也曾衔接5个季度逾越。科沃斯净利润在2023年执续着落，全年净利润陡降近64%在，到本年一季度才驱动止跌回升。

成或然间、计较范畴、职工东谈主数，科沃斯皆胜于石头科技，但较着，10岁的石头科技跑得比26岁的科沃斯更快了，岂论是市值照旧盈利皆跑在前边。

关于2023年利润说明欠安，科沃斯在年报中曾评释谈：国内浮滥商场举座复苏乏力，行业竞争加重，类似公司扫地机器东谈主国内商场中廉价钱段降本款产物布局缺失，且对新业务范畴参加显赫加多，共同压低公司举座利润说明。

字据 GfK、中怡康、NPD 和 Stackline 数据统计，2023 年，扫地机器东谈主万能型产物的价钱已全面下探，线上零卖均价由上年的 4,520 元下降至 4,073 元，线下零卖均价由上年的 5,282 元下降至 4,664元。

奥维云网（AVC）监测数据线路，2023 年，洗地机线上零卖均价为 2289 元，较上年下降 528 元；线下零卖均价为3397 元，较上年下降 60 元。

浓烈的商场竞争促使商场上扫地机器东谈主、洗地机等清洁电器售价全面下调，这势必进一步压缩现存的利润空间。关联词石头科技却反而是在2023年第二、三季度净利润连编削高。

二者发展到底旅途有何不同？

干线下vs 干线上：科沃斯销售用度 >2倍石头科技销售用度

看成一祖传统清洁电器厂，科沃斯永远以来皆很爱重线下销售渠谈。

2024 年上半年，科沃斯品牌在国内线下商场竣事销售收入占科沃斯品牌国内销售收入的 33.5%；添可品牌在国内线下商场竣事销售收入占添可品牌国内销售收入的 26.0%。

科沃斯2024年上半年主要司帐财务数据（如上）

财报线路，本年上半年，相较于线上商场，科沃斯扫地机与洗地机品类在线下渠谈的商场增速更为特出，尤其在三线及以下低线商场。

由此，科沃斯执续扩地面域商场秘籍，长远挖掘并开释下千里商场后劲。限度本年上半年末，科沃斯和添可品牌已于寰球铺设近 7000 家线下销售网点。同期，科沃斯公司还在上海、南京、青岛、长沙、杭州等中枢城市落地“科沃斯和添可”双品牌旗舰店 33 家，并瞻望年末范畴将阻滞100家。

石头科技2024年上半年主要司帐财务数据（如上）

比拟较而言，石头科技从线上销售渠谈起家。如财报线路，其与各电商平台进行深度合营，布局产物并充分挖掘平台的流量。同期，还积极诳骗编削的营销计谋和精确的商场调研，以晋升营销效果和商场反应速率。

值得把稳的是，石头科技比年来也驱动加强布局线下销售渠谈。在国内，通过经销步地，在部分中枢城市商圈开设线下体验店约100家。

这100家店，比拟较科沃斯的7000家，线下范畴不在一个级别。

大举铺设线下渠谈的科沃斯，其销售用度永远以来居高不下。

财报中，科沃斯线路，公司积极进行降本增效，本年上半年，科沃斯销售用度同比下降11.08%至20.4亿元，占营收比例为29.27%。关联词，比拟石头科技上半年8.9亿元的销售用度，科沃斯的销售用度仍是后者的2倍多，贸易收入约为后者1.6倍的。

2023年，科沃斯公司销售用度一度高达52.97亿元，占总贸易收入的34.2%。

科沃斯公司当今的计谋是“积极拓展下千里商场，力求秘籍更平凡的浮滥东谈主群”，将来跟着其线下销售网点的进一步拓展，销售用度应该还会执续防守了较高水平。

有道理的是，在研发用度的参加上，上半年两家公司简直执平。

上半年科沃斯研发用度同比增长14.22%，至4.45亿元；而石头科技的研发用度增长更猛，达到42.92%，至4.1亿元。

石头科技研发参加

智能清洁电器行业是一个本领驱动性强、商场需求日益增长、商场竞争浓烈的行业，为幽闲不同浮滥者的需求，其产物种类和功能正变得日益各样化。

浓烈的商场竞争下，高的研发参加才气确保公司的产物迭代大要紧跟行业发展趋势、幽闲客户对产物的编削需求。

“走出去”成共同蓄意

科沃斯上半年外洋营收占比超40%

IDC预测，到2027年，大师智能家居商场的范畴将逾越10亿，复合年增长率（CAGR）为 5.6%，北好意思、欧洲和亚太地区将执续增长。

“发力国际商场，加大拓展力度，促进外洋发展”也曾成为科沃斯和石头科技两家企业的共同蓄意。

2023年中，科沃斯公司决定在新加坡成立外洋总部，业务从香港公司一谈切换到新加坡公司。2023年10月科沃斯公司外洋总部追究运营。

科沃斯半年报数据线路，科沃斯本年上半年外洋业求竣事贸易收入28.45亿元，占其举座收入比重的40.78%；科沃斯品牌外洋业务收入同比增长11.3%，占科沃斯品牌举座收入比重的39.3%；添可品牌外洋业务收入同比增长31.7%，占添可品牌举座收入比重的39.8%。

其中，科沃斯品牌本年上半年欧洲商场销售收入同比晋升42.0%。科沃斯品牌积极推动新品类在外洋商场的发展与渗入，首款无线擦窗产物W2 OMNI收效推动窗宝外洋收入和销量同比差异增长273.2%和175.7%，割草机器东谈主品类则通过新品迭代、拓宽挡位与渠谈秘籍的步地，推动割草机器东谈主外洋收入和销量同比差异增长185.9%和252.1%。

科沃斯公司瞻望，跟着公司外洋业务的快速发展和范畴扩大，瞻望公司出口和来自外洋商场的收入范畴亦将执续扩大。

与此同期，石头科技公司于 2023 年头度进入好意思国线下实体连锁零卖后，好意思国线下销售商店数目执续晋升，并助力于公司产物销量执续攀升。

当今石头科技公司已在好意思国、英国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国、加拿大等地成立了外洋公司，在好意思国 Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等线上平台开设线上品牌专卖店。

不外石头科技暂未线路外洋营收在公司总营收的占比。只给出了两个数据：公司产物遍布大师 170 多个国度和地区，已有逾越 1500 万家庭使用石头扫地机器东谈主。（宜月）

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