2024上半年，梦天家居收场了营收约4.96亿元，同比增长3%，包摄于上市公司鼓励的净利润约2486.28万元，同比增长39.85%，包摄于上市公司鼓励的扣除非庸碌性损益的净利润约2290.78万元，同比增长99.83%。 

这一成绩在一众下滑的定制家居板块来看尤为引东说念主郑重。对此，梦天家居给出的讲授是：这次净利润的大幅增长，主要收成于本期居品结构的优化和坐褥成果的升迁，公司通过调度居品结构，使得毛利率较上年同期上升，从而带动了盈利的增多。

那么，除此之外，梦天家居的逆袭还靠什么？

计谋转型，梦天家居的第二增长弧线

如若回看梦天家居的转型之路，就会发现，其事迹增长早有迹可循。自品牌竖立以来，梦天家居便一直深耕木门品类，“高级装修，梦天木门”的品牌口号长远东说念主心。2017—2020 年度，梦天家居在木门商场销售规模上，在国内家居行业同类企业中名次前三。尤其是在2017年，其木门类居品的营收飙升至12.33亿元，创历史岑岭。而况在2023 年，中国企业影响力本质室、世研指数集合正经社共同发布的最具影响力上市木门企业 TOP10 中，梦天家居亦然名轮番一。可以说，在木门这个赛说念，梦天家居还是处于携带地位。

那么为何要转型？一切要从一体化整家趋势和商场尖锐化竞争提及。

跟着家居商场单品类向多品类乃至全品类耗尽趋势的转动，以及家居企业的集体转型，以木门为王的梦天家居增长也堕入了停滞，卓越是其木门品类，巅峰事后，营收运转逐年下滑。于是锋利的梦天也快速跟进，加入了转型的戎行。

2019年，梦天品牌焕新升级，追究改名为“梦天木作”，同期在业务畛域上也由原先单一的木门体系，转为“门墙柜一体化”处置决议的服务商，跑通了从策画、销售到坐褥、请托的全链条。这是梦天的第一次转型，从单品类向多品类迭代。而2023年，梦天进行了第二次转型，其淡薄“树高端”发展策略，从木作报复到高端全屋定制，以木作基因，成为整木高端定制的供应商。这一次转型，也暗示梦天木作还是十足收场了完成从“木门”向“木作处置决议服务商”的进化改造，开启高端整木定制的品牌新篇章。

两次转型，从数据上来看，无疑是正确的。自品类拓展之后，梦天家居柜类的营收逐年高涨，从2021年的2.55亿增长至2023年的3.10亿，年复合增长率约为 10.26%。柜类还是成为继门类之后的第二大增收品类。

全渠说念布局，家装业务慢慢发力

可是，除了品类的拓展除外，全渠说念布局亦然梦天家居奏效逆袭的主要原因之一。经销商行为家居企业主要经销渠说念，营收占比一直是大头，此前占相比大的还有巨额业务，不外跟着房地产的集体暴雷，家居企业近几年还是慢慢减少该渠说念的过问，转为拓荒新的增长渠说念，家装即是其一。且跟着刻下商场由增量转为存量，家居企业迎来传统经销向“定企+装企”形状转型的岑岭期，梦天家居就在其中。

在梦天家居的渠说念布局筹划中，均屡次强调了以“作念全”为条目，主要围绕深耕零卖渠说念、优化精装工程渠说念、探索布局家装渠说念三大方面发力，通过末端请托与服务智商的升迁，进行全渠说念的深扎与交融。

其中家装渠说念方面，梦天动作经常。比如2022年研发财装居品、与天下头部家装商场张开配合、深耕重心家装商场等。在2023年第三季度事迹讲明会上，梦天家居的经管层提到公司家装形状还是基本跑通，并方向加大与头部装企的配合以及天下门店的磋磨。而在本年开年以来，梦天家居家装渠说念的布局更是迎来了新的发挥，3月份其与圣齐治装进行计谋配合，打造了梦天木作治装旗舰店（杭州圣齐店），而况将杭州、成齐两个区域行为熟习区域进行了家装渠说念的深挖。其次，本年上半年，梦天家居也收场了家装渠说念的横向拓展，完成了天下 9 个省 7 个就业处的布局。

从营收数据上来看，梦天家居的家装渠说念亦然逐年递加，潜力可以。

阻挡当今，梦天家居在家装渠说念的布局还是具备8大系统、6大空间、6个一体化策画的居品处置决议，梗概为用户提供一站式高端全屋定制处置决议。而况在渠说念布局方面，其已发展经销商专卖店1227家，专卖店遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下千里至三、四、五线城市，靠近末端耗尽者。这一庞大的经销商集合为公司的事迹增长提供了有劲维持。

策画驱动，稳握末端零卖

在“驭风启势 通衢同业”梦天木作2024年中经销商峰会上，梦天家居商场营销中心培训部策画教研组主宰孔嘉浩指出，刻下商场末端多量濒临难获客、订单价值低等坚苦，而梦天家居对此的策略是作念木作全案，通过策画前置、策画稳单以及策画扩单来冒昧刻下的商场情况。

梦天家居研发副总司理谷光平对此也淡薄“高举全打，全生态居品价值链”计谋举措，其中的“高举”是指品牌高度与摘要。“全打”则是得志耗尽者不同生涯面容需要。他强调，居品具备高品价比、高性价比与高颜价比的轮廓品性，同期提供高效贴心的服务、刚烈的功能选项。不管是高中廉价位，齐要作念到全面遮蔽，让不同耗尽者找到理思的家。

在这场会议中，策画驱动是热词，可以看出梦天家居关于策画渠说念的喜爱。在7月份的广州建博会上，梦天家居亦然联袂BURBERRY配合艺术家Roberto.Z带来了簇新的视觉体验。范居士展望异日策画智商也将成为梦天家居在末端零卖上的一大助力。

写在终末：

举座来看，本年上半年家居行业的情况卓越惨淡，在范居士统计的140家上市企业中，仅有39家收场了营收和净利润的双增，梦天家居即是其一。详见最全！寰球居行业2024半年报拆解：140家上市公司，仅39家收场净利营收双增，25家亏空

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