小序：

在这个 “一杯奶茶重过一碗饭” 的时间，奶茶行业的竞争猛烈程度犹如 “修真界” 的争霸一般。而在这场看似莫得硝烟的构兵中，一匹黑马 -- 霸王茶姬，正以势弗成挡的态势，生效杀出重围。

缘何见得？咱们不错从消费者端的数据进行佐证。微信指数是一个明确的风向标，大要用来考据一个品牌的 C 端影响力。

从最近一个月的数据来看，霸王茶姬比拟喜茶、奈雪的茶、古茗、茶百说念等同业，一经呈现出断层当先的态势，甚而卓越了门店数超 3 万家的蜜雪冰城，以及咖啡界的交流品牌星巴克和瑞幸。

这进一步标明了霸王茶姬在消费者中的热度和影响力。

咫尺，让咱们深入探究一番：在这个东说念主东说念主皆在荒诞逐鹿的奶茶江湖里，霸王茶姬究竟是若何成为 “茶界霸主” 的呢？它又具备哪些过东说念主之处，大要让消费者、投资东说念主和加盟商如斯热烈地追捧呢？

第一部分：霸王茶姬的崛起

"要想东说念主前显赫，必须东说念主后遭罪"。这句话用在霸王茶姬的独创东说念主张俊杰身上再合适不外了。

张俊杰的故事，号称执行版的"从零到英杰" （from zero to hero）。出身费力，莫得受过正规教学，却凭借着一股子"抵抗输"的干劲，在2010年闯入奶茶行业。七年后，他创立了霸王茶姬，并为我方定下了一个号称"言三语四"的狡计——"劳动100个国度的消费者"，打造一个众人道的茶饮品牌。

有东说念主会说，这不就是另一个星巴克吗？但张俊杰的贪念可不啻于此。他要作念的是"以东方茶，会世界友"，要把中国的茶文化带到全世界。这是一个令东说念主敬佩的愿景，但亦然一个充满挑战的职责。

数据会谈话：2023年，霸王茶姬的销售收入达到108亿元，2024年的狡计是卓越200亿元，直指中国星巴克。咫尺，霸王茶姬在寰宇已有卓越5000家门店，并早已在外洋彭胀。

看来，张俊杰的"星辰大海"之梦，正在一步步成为执行。

第二部分：时间布景与计谋遴聘

让咱们把时刻倒回到2017年，霸王茶姬刚刚出身的那一年。彼时的奶茶行业，决然步入了所谓的"3.0时间"。

在此，咱们先来快速了解一下 “奶茶简史”：

1. 奶茶1.0时间（90年代末- 00年代中）：

这是一个"粉末当说念"的浅易年代。街边小店，直率牌号，消费者只关怀"喝什么"。

2. 奶茶2.0时间（00年代中-10年代初）：

这个时期，品牌贯通觉悟，消费者初始介意"喝谁家"。CoCo、少量点等品牌崛起，奶茶界的"大品牌"时间厚爱驾临。

3. 奶茶3.0时间（2013年起步，2017-18年达顶峰）：

这是一个"技俩百出，群雄割据"的时间。奶盖茶、芝士茶、茶欧包...各式新品类层见迭出。

喜茶、奈雪的茶手脚创业新贵，成为业界与消费者关注的焦点。各大品牌纷纷忙于期间改造，原料越来越精良，价钱也情随事迁。消费者的遴聘变得愈加复杂：不仅要筹商"喝谁家"，还要想明晰"喝什么"。

面对这么的场所，初生的霸王茶姬该何去何从？是随大流加入内卷雄兵，如故独辟门道？这就考验独创东说念主的计谋目力了。

接下来，让咱们望望霸王茶姬是如安在这片"红海"中开拓出一派"蓝海"的。

第三部分：霸王茶姬的5个制胜法宝

品牌的发展泛泛有两种方式：

1. 采选渐进彭胀的方式，可称之为“滚雪球”法。

如同滚雪球一般，逍遥蕴蓄，不休壮大。这类企业的特质是从小限度起步，逍遥蕴蓄训诲，随后逐步扩大限度和增多复杂度。在餐饮业中，代表品牌如蜜雪冰城、华莱士。

2. 采选计谋布局方式，可称之为“房屋搭建”法。

恰似建筑师想象一座大楼，从蓝图初始，按照狡计逍遥好意思满，精确落实。这类企业以终为始，从终端启程倒推好意思满的旅途。在餐饮业中，代表品牌如霸王茶姬、瑞幸。

跟着存量时间的到来，各行业内卷加重，竞争愈发猛烈，创业的难度不休加大，采选“房屋搭建法”这种方式来发展壮大的消费品品牌将会越来越多。

在奶茶品牌们还忙于 “东说念主无我有，东说念主有我优” 的期间改造的竞赛之时，霸王茶姬遴聘了一条卓尔不群的说念路。

霸王茶姬的独创东说念主张俊杰，从一初始就对企业的狡计有着相称清醒的愿景。他采选的是“房屋搭建法”，通过极致效用的模式改造的旅途，来构建我方的买卖帝国。

张俊杰就像是茶饮界的 “万能选手”，从伙计到品牌运营再到加盟商，他皆切身资格过。这么全场所的训诲，使得他在茶饮这片 “江湖” 中大要磨真金不怕火有方。

这里插一句题外话：咫尺有些东说念主信托，要想在一个行业里大展拳脚，最好是找 “外行人”。他们的事理是：行业内的东说念主太熟悉套路，只会规行矩步，而不懂得改造。这种想法就如同合计要成为一个顶级厨师，最好是从来没进过厨房的东说念主。嘿，也许他们会发明出用牙刷煎牛排的绝妙方法呢！

然而，让咱们回到执行：这种想法其实是一种 “幸存者偏差” 的典型案例。就像咱们只谨记那些中彩票的运道儿，却忽略了百不获一没中奖的东说念主一样。事实上，大多数生效的创业者皆是行业的 “老油条”。他们对行业了如指掌，就像鱼儿了解水一样。

信得过的改造不是谰言飞文，而是在深刻贯通的基础上进行冲突。

霸王茶姬的发展历程，就像是一部精彩的武侠演义。从一个鲜为人知的小门派，逐步成长为江湖中的大势力。

咫尺，让咱们从产物策略、订价策略、供应链策略、渠说念彭胀策略、营销策略这五个企业谋略的制胜法宝来望望它是如安在茶饮这片 “江湖” 中闯出我方的一派六合的。

一、 产物策略：奶茶行业的极简主义

1. 产物遴聘：原叶鲜奶茶的王者

在生果茶风靡一时的3.0时间，霸王茶姬遴聘了一条看似"相沿"的说念路——原叶鲜奶茶。这就像在一群衣开花哨的孔雀中，霸王茶姬遴聘了作念一只优雅的日间鹅。

为什么这个遴聘如斯贤惠？让咱们来算一笔账：

- 生果茶：需要崭新生果（季节性强，易靡烂）+ 复杂小料（需要现场制作） = 高成本 + 低效用 + 高失实率

- 原叶鲜奶茶：茶叶 + 奶 + 糖 = 低成本 + 高效用 + 低失实率

这不就是创业者馨香祷祝的"三低一高"（低成本、低库存、低风险、高效用）吗？

更妙的是，这个遴聘为霸王茶姬的众人化彭胀铺平了说念路。

想象一下，你要把一杯生果茶送到地球的另一端，那些生果怕是要"哭晕在茅厕"。然而茶叶和奶？它们不错优雅地环游世界而不失风范。

关于创业者们，遴聘产物时不要只看阛阓热度，更要筹商永恒发展。一个好的产物应该既能高慢消费者需求，又能支握企业的永久计谋。

2. 大单品，大贤惠

霸王茶姬的产物策略，初看浅易，实则内藏深意。其生效的诀窍在于大单品策略。

不妨想象一下，若奶茶店如合并个乐队，那么霸王茶姬就像是阿谁仅用一把吉他便能演绎出各式作风的乐手。

他们的原叶鲜奶茶恰似那把神奇的吉他，加入奶便成为 Tea 拿铁，添点水则化为纯茶，再加上奶油便成为 Tea Puccino。这不正是咖啡界策略的翻版吗？星巴克见此就怕皆要忍不住竖起大拇指。

更为蛮横的是，霸王茶姬将菜单精简至仅有十几款产物。况且，其头号单品 “伯牙绝弦” 占据了总销售额的三分之一，前三名的销售额更是占据了 70%。这就是 “二八限定” 在本色操作中的整齐体现。

以最少的原料创造出最多的可能性。他们推出新产物时，只需在茶叶类型上进行改造即可，无需改变制作历程。

也就是说，并非产物越多越好，而是要找到阿谁能让你 “一招鲜，吃遍天” 的大单品。

在餐饮行业中，麦当劳的巨无霸汉堡、肯德基的吮指原味鸡相似是大单品策略的生效标准。

本色上，关于消费品行业而言，大单品策略大要助力公司通过专注于某一明星产物，从而简化营销策略，好意思满限度效应，并在阛阓中成立起强劲的品牌定位。

以我曾劳动过的雀巢和格力高公司为例，雀巢的速溶咖啡就是一款旗舰产物，平庸销往众人各地。而格力高亦然凭借着闻明的棒棒饼干 “百奇”，赢得了最畅销巧克力饼干的吉尼斯世界记录。

讨论词，很多小公司依靠每每推出新品，却很难好意思满限度化。

一方面，每每推出新品需要消耗大皆的研发和营销资源，小公司由于资源有限，难以握续支握。另一方面，新品的阛阓招供度难以保证，可能无法赢得消费者的喜爱，从而导致资源摧残。况且，莫得中枢大单品手脚支握，品牌难以在消费者心中留住深刻挂念，也难以建立起逍遥的阛阓份额。

3. 期间改造：奶茶界的"钢铁侠"

霸王茶姬莫得遴聘任东说念主海战术来应付效用挑战，而是引入了自动萃茶机。这就像是奶茶界的"钢铁侠"，用科技武装我方，好意思满了惊东说念主的8秒/杯出餐速率，特殊率更是低到了千分之2。

当其他品牌的伙计还在昆季无措地切生果、熬小料时，霸王茶姬的机器一经呼呼地产出了一批又一批治安化的可口奶茶。这不仅提高了效用，还让东说念主力成本大幅着落。

真谛的是，即使喜茶自后学习了治安化布置，将崭新生果改为罐头生果，其出杯速率仍是霸王茶姬的3倍以上。

另外需要细心的是，在这个以效用为王的时间，并非数目越多就越能产生限度经济效应。

东说念主手脚坐褥费力，恰正是数目越多越容易出现限度不经济的情况。当东说念主数增多到一定数目后，惩办的难度并非呈倍数增长，而是呈指数级飞腾。是以，企业若要提高效用、好意思满治安化与限度化，就必须设法裁汰东说念主数，提高东说念主效。

二、订价策略：不高不低，刚刚好

订价不是浅易的成本加成，而是一门艺术。要筹商狡计客群、品牌定位、竞争敌手等多方面因素。

定位先订价，订价定六合。订价越高，客群越窄。订价越低，客群越宽。

霸王茶姬的订价策略，就像是给我方的产物穿了一件"刚刚好"的衣服：不会太贵让东说念主望而生畏，也不会太低廉显得掉价。

15-20元的价钱区间，恰恰击中了中国消费者的甘好意思点。

这个订价策略的妙处在于：

- 客群基数够大：固然莫得15元以下的品牌障翳面广，但足以支握起万店限度的贪念。

- 利润空间充足：有实足的利润去打造"星巴克式"的应酬空间体验。

三、供应链策略：检朴而不浅易

霸王茶姬的供应链竖立，犹如鄙人一盘庞杂的棋局。它并非只是局限于售卖奶茶，更仿若在构建一个庞杂的茶饮帝国。

霸王茶姬所遴聘的 “原叶鲜奶茶” 品类，组成极为浅易，其基本公式为现萃茶、奶与糖的组合。故而，只须紧紧把控好茶叶与奶这两种看似普通的原料，便大要为众人化布局筑牢根基。

张俊杰很早就将目力聚焦于供应链体系的竖立。供应链并不单是局限于采购和物流形式，而是需要从源泉初始进行严格把控。

早在公司进行大限度彭胀之前，霸王茶姬便包下了 2700 亩茶山进步履直采购，随后与广东的茶叶加工场伸开勾搭，生效建立起了完备的茶叶供应体系。

在奶源的挑选上，霸王茶姬相似秉握精雕细琢的立场。它会把柄不同地区的水质情景，经心遴聘妥贴的奶源。举例，在川渝、江浙沪等地区，与味全牛乳联袂勾搭；在云南，则选用新但愿鲜奶；而在广西，则是当地东说念主自幼饮用的皇氏鲜奶。

在 2023 年，霸王茶姬还与茶百说念合资创建了一家供应链企业，这既是借助同业之势，更是为了握续强化本人的供应链才略，进而练成深厚的内功。

在想象供应链时，必须充分筹商到将来的彭胀需求。一个出色的供应链应当如同积木一般，既富厚可靠，又易于进行扩展。

霸王茶姬早早进行布局，从栽植形式初始，到加工阶段，再到本人制作产物以及领有销售渠说念，不错说生效买通了整条完整的产业链。

这种检朴却不浅易的供应链策略，不但裁汰了成本，还极地面提高了可复制性。

优质且逍遥的供应链，乃是品牌好意思满永久发展的坚实基石。这就是霸王茶姬大要以如斯惊东说念主速率进行彭胀的神秘刀兵之一。

四、彭胀策略：1+1+9+N，霸王的数学题

霸王茶姬的彭胀策略，恰似总计经心构念念的数学题。“1+1+9+N”，其中每个数字皆蕴含着迥殊的兴致：

1. 第一个 “1”：

在新的地区成立全资公司，经心绘画 “作战舆图”。具体而言，会对当地的购物中心数目、东说念主口数目、街说念数目、友商数目以及购买力水对等进行测算。依据这些测算结束，制定出单个城市的一、二、三年发展狡计。通过这么的方式，大要对新阛阓进行全面深入的了解，为后续的彭胀步履提供精确的数据支握和计谋办法。

2. 第二个 “1”：

开设一家直营旗舰店，从而飞快成立品牌形象。同期，借此考据当地消费者对产物的经受程度以及消费民俗偏好。直营旗舰店就如同品牌的一面旌旗，大要直不雅地展示品牌的形象、品性和作风，引诱消费者的关注，并为后续的谋略提供遑急的参考依据。

3. “9”：

开设 9 家联营店，进一步完善谋略模子，最终建立起可复制的单店盈利模子。联营店的作用在于通过与勾合资伴共合谋略，探索不同的谋略模式和策略，蕴蓄训诲，优化运营历程，为大限度的彭胀奠定坚实的基础。

4. “N”：

大限度通达加盟。在经过前边几个阶段的铺垫和准备后，品牌一经具备了老练的谋略模式和盈利模子，此时通达加盟大要好意思满快速彭胀，将品牌推向更众多的阛阓。

这个彭胀策略的高妙之处在于，它既确保了品牌的快速彭胀，又有劲地保证了品性的逍遥性。犹如先派出考察兵（旗舰店），对新阛阓进行初步探索和了解；接着是特种队列（联营店），深入阛阓进行实战演练和优化；临了才是雄兵压境（加盟店），好意思满全面占领阛阓。

更妙的是，霸王茶姬紧紧收拢了疫情后买卖地产低迷的机遇，以较低的成本租下大皆优质店铺。这实在就是买卖版的 “股市底部抄底”！

这里需要强调的是，彭胀并非盲目步履，而是要有策略、有节拍。先在小范围内进行历练，建立起盈利的单位模子，考据了价值假定之后，再进行大限度复制。这是很多生效品牌的共同特质。

只好通过科学合理的彭胀策略，才气在猛烈的阛阓竞争中好意思满可握续发展。

五、品牌营销策略 - 汲取各家长处

霸王茶姬在营销方面呈现出的既有创意，也有一定的 “拿来主义” 特质。

就像一个武林能手，不休汲取各家长处，最终形成了我方独到的"武功隐私"。

1. 品牌定位：“国潮” 与 “国际范” 的奥密交融

在初期，霸王茶姬主打 “国潮” 看法，从品牌称呼、产物称呼到门店装修，处处懒散着浓郁的中国风。举例 “伯牙绝弦”“万里木兰” 等产物名字，充满中国古典韵味。

讨论词，在“反杀”茶颜悦色后，霸王茶姬初始模仿星巴克，在国潮中融入国际范儿。

霸王茶姬的 Logo 演变历程不错看作是 “从国潮到国际化” 的体现。新的 Logo 交融了东方脸型、戏曲剪影和西方几何线条。况且，其用红色对标星巴克的绿色，访佛于一种颜色对比策略。

一个好的 Logo 想象需要好意思不雅，同期大要传达品牌定位和价值。直率、易识别、寓意真切是优秀 Logo 的三个遑急特征。

2. 门店策略：从 “小而好意思” 到 “大而优”

当很多奶茶品牌仍在谋略小档口时，霸王茶姬一经初始模仿星巴克的 “第三空间” 表面。霸王茶姬的旗舰店泛泛有上百平米，仿佛在茶饮界打造了一座 “奶茶宫殿”。

从短期利润角度筹商，开大店并非最合算的遴聘。讨论词，从品牌形象方面来看，大型旗舰店就像是一个出动的 “大牌告白牌”。毕竟，要支握 18 元的客单价，需要给消费者营造出一种 “大牌感”。

门店不单是是销售产物的地点，更是品牌形象的遑急载体。妥贴投资大型门店，大要灵验地提高品牌形象。

天然，大型门店也存在潜在风险，由于房钱较高，一朝销售量不及，原来的单店盈利模子很容易出现耗损情况。

3. 营销手法：从"碰瓷"到"出圈"

霸王茶姬推出 “迪奥风” 新包装，带有一定 “碰瓷营销” 的倾向。

固然这种作念法在短期内使品牌偶而成名并冲上热搜，以挥霍的逻辑打造茶饮品牌看似冲突了传统念念路，但从永恒来看，上层的效法可能会对品牌形象形成损伤。

每次新品上新时的 “失眠爆梗” 生效出圈，这可看作是一种应酬营销方式，灵验地激励了消费者的酷好和接头。

将霸王茶姬打形成 “中国茶柬帖” 属于文化营销。中国在茶文化方面有着深厚的底蕴和对外输出的后劲，与咖啡这个异邦货不同。

最新的营销举措是找网球冠军郑钦文代言，这一溜动如合并记漂亮的 “发球得分”，对品牌成立年青、健康、前锋、国际化形象具有多重价值。

4价值创造： 成立“健康”领会

消费者对奶茶广阔存在一种领会，即糖太多、热量高、容易发胖，总之是 “不健康” 的产物。

渴望状态是喝一杯奶茶，既能保证健康，又要可口可口，还要高慢拍照共享、彰显个性以及提供心扉价值等需求。

好喝自无须说，奶茶的甜味以及霸王茶姬较高的咖啡因含量，皆具备了强功能性和成瘾性。

那么，要若何将健康领会作念到极致呢？

起首，霸王茶姬在产物开荒初期就细则了办法：茶 + 奶，口感暴露不腻，相宜产物健康化的特质。

在其他品牌还在使用奶精类原料时，霸王茶姬就率先使用了全新基底产物 “冰勃朗非氢化基底乳”，好意思满了 0 奶精、0 植脂末、0 氢化植物油，让顾主饮用时减少健康职守。

信得过蛮横的是推出茶饮产物身份证。

从茶饮的要素动手，以推出首张 “茶饮产物身份证” 的方式详备公开产物配方、养分信息和产物风姿表等内容，直面消费者的健康焦灼，让消费者喝得暴露。

之后又上线了热量计算器，让顾主明晰精确地知说念一杯奶茶的热量是若干卡路里。

一流的品牌制定治安，二流的品牌随从治安。

霸王茶姬正朝着一流品牌的狡计迈进，率先为行业建议并制定治安。

霸王茶姬，这个善于模仿他东说念主训诲的企业，如今正逐步成为行业的最好执行标准，被其他企业所效仿学习。

总之，好的营销策略应当是多元化的，既要有话题性以引诱关注，又要与品牌定位相契合以强化品牌形象，同期还要大要触达狡计受众以好意思满营销后果。

第四部分：霸王茶姬的近况与将来 - 茶饮江湖的新征途

1. 品牌文化：从 “效法” 到 “改造”

霸王茶姬在品牌文化的发展说念路上，恰似一个初入武林的少壮逍遥成长。

起步之时，它向行业中的前辈们推辞学习，在一定程度上对大品牌进行了 “模仿”。但要成为信得过的硬汉，就必须开荒出属于我方的品牌内核和独到武艺。

咫尺，霸王茶姬的中枢关键词是 “国际、东方、大牌感”。

如若想要信得过代表中国辞世界舞台上怒放光彩，就需要从中国传统文化这个丰富的 “宝库” 中探寻更多的灵感源泉。

品牌文化的竖立是一项永久的工程，需要不休地进行深化和改造，以找到独到的文化抒发方式，从而在猛烈的阛阓竞争中脱颖而出，成立起独具特色的品牌形象。

2. 国际化：武林能手的 “环球之旅”

现时，霸王茶姬一经在多个国度生效开设了门店。瞻望将来，其有但愿进一步扩大外洋阛阓，将中国茶文化平庸传播到众人各地，让世界列国东说念主民皆能恍悟到中国茶的独到魔力。

在股东国际化的进度中，霸王茶姬需要深入地了解各个国度当地的文化以及消费民俗，从而收尾地调度产物和营销策略，以更好地妥贴不同国度阛阓的需求。

只好这么，霸王茶姬才气在国际阛阓上站稳脚跟，好意思满可握续发展。

3. 跨界竞争：茶饮 VS 咖啡的 “武林大会”

霸王茶姬与瑞幸咖啡的竞争，仿佛茶派与咖啡派的 “武林大会”。两边皆在不休改造以引诱消费者。

霸王茶姬踏上 “奶茶咖啡化” 之路，其轻乳茶产物的茶多酚和咖啡因含量远高于生果茶，喝一杯霸王茶姬奶茶的后果约等同于喝 2 - 3 罐红牛，对有独揽需求却不民俗咖啡苦涩口感的消费者极具引诱力。

而瑞幸咖啡则迈向 “咖啡奶茶化”，推出茶系列产物轻轻茉莉，订价 9.9 元，比霸王茶姬的产物价钱更低，且可遴聘不加咖啡，高慢了不同消费者的需求。

这就如同两派能手皆在学习对方的绝技，试图成为 “万能冠军”。这也体现了存量时间竞争的狞恶，吃着碗里的，看着锅里的。为了增长，既要守住我方的阵脚，又要觊觎他东说念主的范畴。

霸王茶姬与瑞幸咖啡，号称奶茶与咖啡界的两匹“黑马”。他们在产物改造、机器坐褥、供应链体系竖立和快速彭胀开店等诸多方面，皆有着相似的模式改造和对极致效用的追求，况且皆将狡计对准一二线城市的白领东说念主群。

不错预料，将来两者之间的竞争必将愈加猛烈。

第五部分：行业远景 - 茶饮 “江湖” 的新形式

奶茶行业历经近 30 年的发展，如今处于 4.0 阶段，决然濒临发展瓶颈。在这个阶段，供应链拓展、营销布置、门店布局等策略实在皆已公开透明，莫得神秘可言。

关于像霸王茶姬这么已踏进行业第一梯队的品牌而言，下一步的办法在于深化品牌竖立、拓展国际阛阓以及开启与咖啡行业的跨界竞争。

同期连接提高买卖效用，成本更低少量，运转更快少量，惩办更严格少量，抵消费者再了解少量，弹药库里的本钱储备更厚少量，坚握得更久少量。

而那些跟不上卷不动，作念不到效用极致的品牌，皆不需要被打败，它们我方就会天然淘汰。这甚而称不上是一场大逃杀，而是一场漫长而沉重的喋血决骤。

将来的茶饮阛阓，将是一场握久战。胜利不属于最强劲的，也不属于最贤惠的，而属于那些大要握续学习、不休妥贴的品牌。

就像武侠演义中的主角，最终成为大侠的，每每不是天资最高的，而是最奋力、最坚握的阿谁。

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