就在两年前，宋河欠债被动收歇重组、原酒被典质的音问还在公论场上甚嚣尘上，外界一度有“宋河无酒可用”“宋河不产酒”的声息出现。

　　9月19日，2024年宋河粮液秋酿开窖大典在鹿邑举行。锅圈实业集团董事长杨明超在现场暗示，宋河回来了，明确了“我方能作念什么，不可作念什么”，给我方规矩了企业边界。

　　宋河回来了吗？来望望，锅圈实业托管9个月以来，怎么为宋河“找回我方”。

　　【找回拳头居品】

　　在这次秋酿开窖大典现场，宋河发布了“五大策略坚握”，分歧为：坚握作念河南、坚握作念浓香、坚握自产酒、坚握作念宋河粮液、坚握不代工不贴牌。

　　参照当下白酒行业的商场场面来看，宋河的策略聘请是忠良的。

　　先来看居品上的策略聘请，宋河砍掉了以前400多个居品，坚握作念宋河粮液。

　　当下，白酒新址品更新周期会越来越通常，以后调治大单品会越来越难出现，像茅台、五粮液这些靠“一瓶酒”打寰宇的时间已过程去了。

　　在中国酒业协会发布的《2023中国白酒商场中期计议敷陈》中流露，畅销居品的价钱段辘集在100-299元、300-499元，占比分歧为26.92%、30.77%。但在刚刚发布的《2024中国白酒商场中期计议敷陈》中，各价钱段的畅销居品占比之间，差距已逐步减弱。

　　思再把一款酒推成爆款，在当下的白酒商场依然十分远程。一些品牌力强，实力浑厚的白酒厂家会字据不同的商场，不同的经销商，不同的破钞群体有针对性地征战居品，同期诳骗多套居品组合，胁制地变换嘱咐，走个性化的居品旅途。

　　由此来看宋河的居品策略，天然砍掉400多个居品，但居品结构变得愈加聚焦，更杰出了宋河粮液居品的各异化旅途。其中，承运系列主打“应天承运，东谈主生大事”；编年系列主打“老酒复刻，家国情感”；青云系列主打“至高礼遇，日转千阶”，每个系列分散四到六款不等，从光瓶酒、口粮酒、喜宴酒、经典老酒到高等礼品酒，一应俱全，让不同庚岁段、破钞层级的河南破钞者，王人有相宜我方的一款酒，大致全面掩饰河南1亿东谈主在不同场景的用酒需求。

　　【找回自产自酿】

　　再来看规画上的策略聘请，宋河称坚握自产酒，在保证产量和质地的同期，通过数智化处治降本增效。

　　如今，白酒的高毛利时间依然透顶戒指，诸多酒商反映：以前一瓶售价百元的酒，利润在几十致使上百，当今售价千元的单品，利润也鲜少破百，这种情况在名酒中则更为常见，部分名酒的着实利润致使唯有几块钱。

　　酒商利润下滑的根源，是厂家的利润也正在减少，这少许在《2024中国白酒商场中期计议敷陈》中的数据得以佐证：2024年1-6月，白酒企业生意利润空间与往期比拟，减少了53.3%。

　　新团队入驻后的宋河，用数字化纠正了酒厂的组织结构，不再是部门制而是技俩制，成立了采财合一、产研合一、品销合一的三条文划干线，用数字中台来对宋河的1900名职行状念判辨，不再是部门制结构而是数字化分散管控，有用作念到了降本增效，将酒厂保本点从8.7亿/年，降到了3.2亿/年。此外，刻下宋河酒出厂价已从以前的23元，提升到了90元足下。一边开源一边节流，为盈利创造了空间。

　　此外，渠谈上的策略聘请，宋河坚握不代工不贴牌，不追求短期利益，以保证品牌和渠谈的始终发展。

　　当下，白酒经销商区域壁垒已逐步被冲破，由于互联网购物的简单性，导致线上往还的比例越来越大，这给传统实体带来致命的伤害，是以越来越多的白酒企业驱动躬行下场铺设末端门店，字据《2024中国白酒商场中期计议敷陈》流露，2024年一季度白酒坐蓐企业的末端门店数目加多了65.4%。

　　宋河坚握不代工不贴牌，便是为了作念好渠谈下千里，对此，杨明超阐明注解说：“以前咱们的居品和破钞者斗争卓著难，但今天已大不相通。”杨明超暗示，白酒销售渠谈已发生天崩地裂的变化，导致总计的酒厂王人在思方设法清库存，“与其‘走老路’走到小打小闹，宋河聘请平直下千里到末端去，到农村去、到街边店去、到抖音快手小红书上去，让品牌和破钞者去亲密斗争。”

　　【找回我方滋味】

　　回溯诸多名酒的崛起之路，王人离不开各异化竞争的胜仗。而白酒品牌间的各异，便是文化的各异；白酒企业品牌间的区隔，便是文化的区隔。

　　各异化关于刚刚走出收歇黯淡的宋河来说，尤为重要，是以宋河锚定了“坚握作念河南”“坚握作念浓香”的策略。

　　“咱们不碰酱香，也不作念兼香，因为这不属于宋河，不属于这片地皮，河南东谈主吃烩面、吃烩菜，烩便是咱们的灵魂，宋河的酒亦然烩出来的，是以这是咱们坚握作念河南，坚握作念浓香的原因。”

　　当下，白酒经销商区域壁垒已逐步被冲破，由于互联网购物的简单性，导致线上往还的比例越来越大，这给传统实体带来致命的伤害，是以越来越多的白酒企业驱动躬行下场铺设末端门店，字据《2024中国白酒商场中期计议敷陈》流露，2024年一季度白酒坐蓐企业的末端门店数目加多了65.4%。

　　宋河坚握不代工不贴牌，便是为了作念好渠谈下千里，对此，杨明超阐明注解说：“以前咱们的居品和破钞者斗争卓著难，但今天已大不相通。”杨明超暗示，白酒销售渠谈已发生天崩地裂的变化，导致总计的酒厂王人在思方设法清库存，“与其‘走老路’走到小打小闹，宋河聘请平直下千里到末端去，到农村去、到街边店去、到抖音快手小红书上去，让品牌和破钞者去亲密斗争。”

　　【找回我方滋味】

　　回溯诸多名酒的崛起之路，王人离不开各异化竞争的胜仗。而白酒品牌间的各异，便是文化的各异；白酒企业品牌间的区隔，便是文化的区隔。

　　各异化关于刚刚走出收歇黯淡的宋河来说，尤为重要，是以宋河锚定了“坚握作念河南”“坚握作念浓香”的策略。

　　“咱们不碰酱香，也不作念兼香，因为这不属于宋河，不属于这片地皮，河南东谈主吃烩面、吃烩菜，烩便是咱们的灵魂，宋河的酒亦然烩出来的，是以这是咱们坚握作念河南，坚握作念浓香的原因。”

　　1989年1月初，宋河粮液在（1988年提报的）第五届宇宙评酒会上大放异彩，与茅台、五粮液等名酒并肩，共同摘取了“中国名酒”的桂冠及金质奖章，让宋河名声大振。

　　20世纪90年代中期于今，和其他名酒企业发展轨迹近似，宋河酒业也阅历改制和商场化进度，曾风雅巅峰也历经波折。好在即便一度堕入逆境，但宋河的居品品性依旧过硬，有中国十七大名酒基础底细，有1万多条固态发酵窖池、2366微生态酿造身手、12位国评领衔的研发团队，照旧领有双大众责任室的酿酒企业，这么的酿酒“硬实力”，即便放到宇宙名酒企业阵营也不失态。

　　也正因为这么的基础底细，让今天的宋河大致找回属于我方、属于“河南滋味”的古宋香型。

　　【找回品牌信心】

　　就在两年前，宋河欠债115.86亿被动收歇重组、原酒被典质的音问还在公论场上甚嚣尘上，外界一度有“宋河无酒可用”“宋河不产酒”的声息出现。

　　在这次秋酿开窖大典现场，杨明超对这些听说作念出了正面回答：宋河酒业从2023年秋天驱动燃烧酿酒后一刻胁制，仅在2024年上半年，就已酿造2000吨原酒。此外，之前被银行“冻结”的原酒也完成解押，保证了宋河3万多吨的满盈老酒供应，也给了杨明超重整宋河的信心：“老酒是宋河的品性保证，这是锅圈团队入驻宋河的信心之一。”

　　秋酿开窖，也象征着宋河的坐蓐、规画已回反正轨，这也给宋河职工及相助经销商们带来了信心。

　　1989年1月初，宋河粮液在（1988年提报的）第五届宇宙评酒会上大放异彩，与茅台、五粮液等名酒并肩，共同摘取了“中国名酒”的桂冠及金质奖章，让宋河名声大振。

　　20世纪90年代中期于今，和其他名酒企业发展轨迹近似，宋河酒业也阅历改制和商场化进度，曾风雅巅峰也历经波折。好在即便一度堕入逆境，但宋河的居品品性依旧过硬，有中国十七大名酒基础底细，有1万多条固态发酵窖池、2366微生态酿造身手、12位国评领衔的研发团队，照旧领有双大众责任室的酿酒企业，这么的酿酒“硬实力”，即便放到宇宙名酒企业阵营也不失态。

　　也正因为这么的基础底细，让今天的宋河大致找回属于我方、属于“河南滋味”的古宋香型。

　　【找回品牌信心】

　　就在两年前，宋河欠债115.86亿被动收歇重组、原酒被典质的音问还在公论场上甚嚣尘上，外界一度有“宋河无酒可用”“宋河不产酒”的声息出现。

　　在这次秋酿开窖大典现场，杨明超对这些听说作念出了正面回答：宋河酒业从2023年秋天驱动燃烧酿酒后一刻胁制，仅在2024年上半年，就已酿造2000吨原酒。此外，之前被银行“冻结”的原酒也完成解押，保证了宋河3万多吨的满盈老酒供应，也给了杨明超重整宋河的信心：“老酒是宋河的品性保证，这是锅圈团队入驻宋河的信心之一。”

　　秋酿开窖，也象征着宋河的坐蓐、规画已回反正轨，这也给宋河职工及相助经销商们带来了信心。

　　据了解，新宋河依然从以前欠税，到2024年上半年握续清醒缴征税收。可想而知，宋河酒业的复兴，是鹿邑县以“宋河”系列酒为主导的食物“一瓶酒”、澄明食物工业园为依托的暖锅“一袋料”等六大产业集群的县域工业体系中，不可或缺的一环。

　　一场秋酿大典，让世东谈主看到：宋河正在找回我方。重整旗饱读的宋河，不仅在践行让宋河酒成为“国民口粮酒”的缱绻，也承载着3600年的鹿邑白酒文化传承，担当着豫酒的品性与品牌荣耀。

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株连剪辑：李显杰

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