着手：北京商报

　　与“十一”技巧火热的旅游阛阓比拟，白酒居品在终局阛阓的消费能源仍尚待开释。10月9日，北京商报记者探访终局阛阓发现，现在白酒居品动销虽在中秋节、国庆节带动下有所进步，但仍未及往年水平，且300元成为终局阛阓白酒居品消费主流价钱带。如今，跟着酒类消费需求以合格调振荡，高性价比居品或将成为缓解压力的密钥。

　　白酒消费不足往年

　　“十一”假期技巧，北京商报记者探访北京部分终局阛阓发现，为招待“双节”消费小激越，商超以及烟酒店渠谈通过推出不同进度满减活动加大促销力度，以鼓励居品动销。

　　位于宣武门隔邻的沃尔玛酒水销售专区内，包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖等头部名优白酒旗下居品以及牛栏山、贵州习酒、今世缘、剑南春等区域白酒品牌旗下居品均有不同进度满减促销活动。其中，泸州老窖旗下国窖1573在该商超内推出满1000元减300元活动。除商超渠谈外，部分烟酒店在打折促销的同期，还附赠包括酒具以及100ml品鉴款小酒在内的多种居品。

　　尽管为助推终局阛阓动销商超与烟酒店加大优惠促销力度，但纵不雅“双节”技巧，白酒消费仍未收复到往年水平。

　　金樽烟酒店认真东谈主暗示：“对比上半年来看，‘双节’旺季以来销量有所进步，但相较于前几年同期水平仍略显不足。基于这么的阛阓近况，好多经销商以及终局店齐抱着不雅望的格调。”

　　终局阛阓旺季不旺的近况加多了渠谈压力。华创证券在其研报中指出，凭据各地渠谈响应，国庆白酒动销氛围略好于中秋，同比微降，渠谈瞻望“双节”共计动销下落约双位数。

　　与终局阛阓寒意未散不同的是，企业端关于旺季销售情况常常向阛阓开释出积极信号。复星集团董事长郭广昌发布微博清楚，舍得酒业销售在“十一”假期中快速进步。针对具体销售情况，北京商报记者采访了舍得酒业干系认真东谈主，但截止发稿未得到恢复。

　　库存压力尚存

　　在终局阛阓寒意未退背后，消费需求以及场景更迭均从不同进度上影响白酒销量。

　　华创证券指出，本年国庆节白酒消费呈现出旺季效应有所弱化的特征，主要原因一方面在于中秋、国庆阵线拉长，劝诱出货情况得到漫衍；另一方面在于假期出游缓和走高，饮酒需求略有松开所致。

　　公开数据夸耀，经文化和旅游部数据中心测算，国庆7天，天下国内出游7.65亿东谈主次，按可比口径同比增长5.9%，较2019年同期增长10.2%；国内搭客出游总糜费7008.17亿元，按可比口径同比增长6.3%，较2019年同期增长7.9%。

　　白酒从业者指出，不仅是本年国庆节，比年来消费者选购礼赠居品的需求在发生着变化，更健康、更高端、更多元成为主要测度圭表。其中，茶叶茶具、蟹卡以及购物礼券等居品代替白酒居品霸占了大部分礼赠阛阓份额。

　　消费需求振荡之下，终局销量不足往年，使得渠谈端也濒临着库存压力挑战。

　　“现在手中的货还有好多，暂时莫得向企业进货。诚然‘双节’消费阛阓用酒场景加多，但仍要等现在手中库存消化后，资金回笼再进货。”某白酒烟酒店伙计暗示。

　　据中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒阛阓中期究诘敷陈》（以下简称《敷陈》）调研数据，2024年白酒阛阓“库存高企”问题隆起。与客岁同期比拟，2024年上半年有超过60%经销商、终局零卖商暗示库存加多，超过30%暗示濒临现款流压力，超过40%暗示实质销售价钱的倒挂进度有所加多，超过50%暗示利润空间有所减少。酒企方面一直在通过促销、强渠谈等边幅消化库存，但产能多余、供需不屈衡的问题照旧显然。

　　酒类营销行家肖竹青向北京商报记者指出，中国酒业现在濒临最大的问题是社会购买力不足，在以前几年中，渊博渠谈代理商和烟酒行终局库存消化不足预期，酒业库存像堰塞湖相通难以消化。

　　高性价比成“香饽饽”

　　当终局阛阓白酒消费能源尚处于收复期时，300元价钱带高性价比居品或将成为终局阛阓的“香饽饽”。

　　探访经由中，北京商报记者发现，部分商超以及烟酒店主推居品多为名优白酒品牌旗下的次高端居品，其中300元价钱带成为主流价钱带。安贞桥隔邻的物好意思超市中，洋河梦之蓝、牛栏山百年陈酿等居品被摆放在较为显眼的位置。此外，柳芳某烟酒店伙计暗示，相较于往年而言，300元摆布的居品卖得较好，比如茅台王子酒、剑南春等居品走货相对较快。

　　据中国酒业协会发布的《2024中国白酒阛阓中期究诘敷陈》，2024年上半年白酒阛阓经销商、零卖商响应阛阓动销最佳的前三价钱带分辨为300—500元、100—300元、100元及以下。

　　基于此，高性价比或将成为白酒消费的底层逻辑。国元证券在其研报中指出，此前白酒价钱主如若提价逻辑和消费升级逻辑，如今阛阓消费场面发生变化，消费者现时关于性价比的需求跃升为中枢需求，适应这个变化，白酒价钱逻辑正在进化为消费与价钱双感性逻辑。

　　对此，业内东谈主士指出，现在300元价钱带居品既大要得志消费者正常亲友约会场景需求，同期也能基本得志商务宴请的雅瞻念工程。除上述两大场景外，处于300元价钱带的次高端居品的另一大场景更多在于宴席场景。如今，宴席正替代商务场景成为次高端白酒的主要消费场景之一，约占白酒行业总收入的40%。

　　国金证券在其研报中指出，因宴席场景的强复苏性，带动了一线城市300—400元价位、区县地区100—300元价位用酒的动销。针对畴昔若何借助宴席阛阓打造高性价比居品以鼓励阛阓动销，酒水行业究诘者欧阳沉指出，畴昔酒企不仅要再行梳理经销商与居品体系，让更有才智的东谈主运作阛阓，更恰当区域阛阓的居品插足阛阓，同期也要有有余的耐烦，陪同当地的中枢消费东谈主群作念变调，而非追求短期的成果。

　　北京商报记者 刘一博 冯若男

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包袱裁剪：何松琳

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