起首：贵州茅台

　　继本年5月赴印尼、泰国、老挝开展市场调研后，9月8日至14日，茅台集团党委副通告、副董事长、总司理王莉再次率队前去东南亚，并在马来西亚、越南分手开展市场调研。茅台集团党委委员、副总司理王晓维奉陪。

　　磨真金不怕火当地市场

　　为期一周的行程中，王莉一转长远马来西亚、越南的茅台专卖店、大型商超、酒行，以及当地的免税店、高等酒店和有名中餐厅等中枢零卖渠谈调研，并组织开展茶话会，与渠谈商和耗尽者进行深度相似，摸底两国市场开发情况，安排部署下步职责。

　　贵州茅台马来西亚樽鼎公司专卖店

　　调研过程中，“品牌形象展示”成为宥恕的重心。王莉以为，茅台在国际市场的展示罗列要有茅台的特定作风，妥贴茅台的商品定位，同期也要融入当地的文化记号和文化元素，以愈加长入、更具体系化的形象展示，进步茅台在国际市场上的品牌辨识度。王莉还详备了解了两国有税和免税市场的结尾售价、耗尽东谈主群、发展趋势及法律法例等情况。

　　马来西亚渠谈商茶话会

　　在两国市场渠谈商茶话会上，王莉凭证调研的实质情况对茅台的国际化策略，异常是东南亚市场的营销策略进行了安排和部署。

　　会上，王莉当先从政事、经济、社会、文化等维度对两国市场环境进行了领会。她以为，马来西亚和越南皆是极具增长后劲的市场，全体上是外部环境带来的契机大于挑战，自己的上风大于轻佻，市场远景广袤。王莉指出，不同市场的客户群体存在着较大各别。列国际渠谈商要从耗尽群体属性上进行长远分析，同期也要聚焦耗尽场景，针对“悦我方”和“悦心腹”两个不同维度，作念好重心客群的开发职责。

　　就如何触达和改换客群？王莉从品牌宣传、市场履行、协同布局和触达改换四个方面作了阐释。在品牌宣传上，各渠谈商要在自律与合规的基础上，作念好宣寄语术体系、居品展陈圭臬、品执动作经由的梳理，立体化、体系性输出，充分彰显茅台品牌形象。同期，要展现茅台品牌的温度和公益性，通过社会公益IP，在当地诞生茅台的品牌担当，从而作念到耗尽者层面的“悦己”和社会价值层面的“利他”；在市场履行上，要坚握“走近他、拉近他”，聚焦产业、群分、场景，积极从“坐商”向“行商”调遣，通过愈加体系化、IP化的市场履行动作拉近与耗尽者之间的距离；在协同布局上，要加强协作，作念到资源分享、上风互补，以愈加立体化，更具协同性的状貌助力茅台国际化；在触达和改换上，要树牢工作领会，均衡好公域与私域、B端和C端的干系，更好用品牌温度改换耗尽者。

　　就茅台国际化策略，王莉强调，要成就和完善六大体系。一是品牌全体的宣传运筹帷幄履行体系，要作念到“四有”，即有内容、有景色、有载体、有受众，重心聚焦品牌打造，对外输出茅台文化、工匠精神、本事翻新等中枢内容；二是法例体系，要坚握“一国一策”，网罗梳理国际不同市场的法律法例、政策体系和习惯习惯，确保茅台在列国际市场面法运营，有用回绝合规风险；三是居品体系，要分析梳理茅台外洋销售的主力居品，以愈加聚焦的状貌成就国际化居品矩阵；四是渠谈体系，要进一步优化渠谈布局，饱读舞各渠谈商协同作战，作念到利益分享、价值共创，打造体系化营销的淡雅生态；五是价钱体系，要鸠合不同市场、不同国度的税收政策和酒类法例，找准价钱体系国法，作念好量的精确投放；六是营销的政策体系，要作念好对国际市场的动作提拔、资金提拔和政策提拔，构建茅台与渠谈商的利益共同体、情感共同体良善运共同体，协力鼓动茅台国际化职责高质地开展。

　　贵州茅台越南乐天市集专柜

　　王晓维指出，茅台是寰球第一烈酒品牌，国际化趋势日渐向好。列国际渠谈商要坚贞信心，长久与茅台站在沿路。要加强营销戎行开发和东谈主才储备，加速从“To B”到“To C”的销售模式搬动，进一步增强协同作战、寻求提拔和文化履行等方面的主动性，助力茅台国际化计策更好落地实施。

　　参不雅嘉士伯酒厂

　　调研期间，王莉一转还受邀参不雅了马来西亚嘉士伯酒厂，并与嘉士伯解决层就工匠精神、可握续发展和国际化计策等进行了长远相似。

　　“一带一齐”东风劲，茅台加速下南洋。这次调研，进一步坚贞了茅台国际化的信心，也为后续国际市场尤其是东南亚市场职责积贮了愈加有用的行径旅途。改日，茅台将与列国际渠谈商一谈，共同探索并深化国际市场的协作与发展，让天下爱上茅台，让茅台香飘天下。

　　起首：茅台相差口公司

　　裁剪：张映芳 李青

　　责编：陈杨 蔡忠成 方存芳

编审：王幸韬 吴德望

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包袱裁剪：石秀珍 SF183

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