伴跟着三只松鼠的下场，竞争刚硬尖锐化的量贩零食赛谈或将迎来更大变局。

作家 | 青翎

剪辑 | 杜仲

起首 | 不雅潮新花消（ID：TideSight）

风浪不停的量贩零食赛谈又迎来大变局。

10月29日，三只松鼠发布公告，公司全资子公司安徽一件事创业投资有限公司（以下简称“一件事创投”）拟共计投资不逾越东谈主民币3.6亿元，收购湖南爱零食科技有限公司（以下简称“爱零食”）、未来已来（天津）科技发展有限包袱公司（以下简称“爱扣头”）、安徽致养食物有限公司（以下简称“致养食物”）的欺压权或有关业务及资产。

公告称，对上述三家公司的投资金额差别在2亿元、0.6亿元、1亿元，本次交游尚处于初步谋略阶段，具体交游决策尚需进一步协商细目。

其中，投资金额最大的爱零食是一家新式量贩零食物牌，咫尺已渐渐在寰球范围内共计开出1800多家门店，这也意味着三只松鼠线下零食店的河山布局进一步扩大。

此外，三只松鼠首创东谈主章燎原在视频号中也官宣了对爱零食的融合，宣称爱零食和首创东谈主将成为三只松鼠的行状结伴东谈主，并以“孙悟空和唐僧”的干系类比爱零食与三只松鼠的策略融合。

关于和三只松鼠的融合，爱零食首创东谈主唐光亮发布视频评价称，“爱零食和三只松鼠牵手唯唯一个共同的磋商，三足鼎峙，三分天地，引颈行业。”

值得一提的是，本次收购方一件事创投在10月24日刚刚缔造，股东信息线路，该公司由三只松鼠全资抓股。从缔造到官宣投资前后不到一周时辰，也能看出三只松鼠布局线下业态的急迫。

伴跟着三只松鼠的下场，竞争刚硬尖锐化的量贩零食赛谈或将迎来更大变局。

三只松鼠入局量贩零食

三只松鼠不是第一家投资量贩零食渠谈的传统巨头。

早在2023年年底，好想你和盐津铺子控股差别向零食很忙集团投资了7亿元和3.5亿元。好想你和盐津铺子看中了零食很忙量贩零食渠谈龙头的身份，零食很忙则借此加快了对上游供应链的布局。这次投资后，零食很忙成为量贩零食行业首家估值破百亿的公司。

这次收购的主角之一爱零食创立于2020年，总部位于湖南长沙，这里亦然量贩零食行业的诸侯必争之地，走出了零食很忙、零食优选、幸福松鼠、恰货铺子等多家量贩零食物牌。

其首创东谈主唐光亮是快消行业的老炮，有“业内公敌”之称。2008年，有过多年卖场训导的唐光亮创立了便利店品牌“吹法螺惠”，之后又将吹法螺惠改为佳耦店加盟款式，并缔造“新高桥”提供加盟做事。

2018年，社区团购迎来“百团大战”的盛况，再次嗅到契机的唐光亮又创立了“考拉精选”。2020年量贩零食风起，唐光亮再度躬身入局创立“爱零食”。

爱折腾的唐光亮也复古了湖南东谈主秉性火爆的个性，他自称“大圣”、“唐钢炮”。抖音账号中的他行事高调，江湖气味浓厚，曾不啻一次在视频中说起我方与他东谈主的冲突以至是法律纠纷，曾经对量贩零食行业的价钱战公开发声。

尤其是对非湖南腹地的好想来，唐光亮更是将其视为肉中刺。在2024年下半年加盟政策中，爱零食径直通告，新加盟门店在某想来品牌直径300米之内开店补贴20万，100米之内补30万，50米之内补40万。

值得一提的是，这份加盟政策中将零食很忙、零食有鸣和戴永红三家品牌归为友商序列，并严禁门店与友商竞争。据媒体报谈，本年6月，唐光亮以至因为门店事宜与万辰集团的职工在长沙运达中央广场写字楼打架，真材实料地演出了一出“地头蛇暴打强龙”的戏码。

（图源爱零食官方公众号）

唐光亮激进的作风也影响了爱零食发展布局，2023年量贩零食行业渐渐堕入尖锐化激战，爱零食密集实施并购扩大本人规模：

2023年8月，通告控股成王人同行恐龙和泰迪，引申了在四川的势力范围；9月，全资收购贵州量贩零食物牌胡卫红，长入为爱零食；10月，再下一城，收购陕西泡泡零食。

凭据《2023中国扣头连锁品牌TOP榜单》，按门店量诡计，爱零食以1400+门店量名纪律六。而据爱零食官方线路，咫尺最新门店数目为1800+。

（图源爱零食官网）

三只松鼠收购爱零食的原因不难和会，2023年6月，三只松鼠启动了自有品牌社区零食店的布局，主打质优价低，贸易逻辑上与量贩零食真实如出一辙。

2023年财报线路，社区零食店已开设149家，原有店型266家，而截止到本年上半年，三只松鼠线下领有国民零食店209家，原有店型116家。在量贩零食行业已出现万店龙头的情况下，这么的增速难以承载更高的盼望，投资并购领路是更快的处治决策。

3年200亿，三只松鼠的洪志

2023年底，因良品铺子大规模降价，章燎原荒原在业内发声：“其实咱们早在一年前就实施了‘高端性价比’策略。”话里有话，良品铺子的降价秩序三只松鼠早在一年前就布局了。

“终了高端性价比的最好旅途则是自有品牌，唯独自有品牌技能处治商品的定制与全链路的优化，这不单是是中间风物的成本优化，更渊博的是商品原料和配方的优化。”

“高端性价比”策略的践诺让三只松鼠在2023年得以回血。据年报线路，三只松鼠2023年营收下滑2.45%，但归母净利润同比增长69.25%，尤其是三四季度，营收与净利润均有同比回升。

年报中，三只松鼠对高端性价比再度作出界说：其本色是从原料、制造到委用的一二三产深度和会下出产策划效果大幅培育的先进出产力。翻译过来即是作念全产业链布局，把各风物的成本压缩到极致，效果拉到最高。

在“高端性价比”策略之下，三只松鼠打造了“一品一链”供应链管制款式，涵盖了市集、研发、采购、出产、质检全经过，力求终了成本、质地、效果的最优。

践行了“高端性价比”策略后，2024年的三只松鼠打出了漂亮的翻身仗。10月28日，三只松鼠发布三季报，本年前三季度，公司终了营业收入71.69亿元，同比增长56.46%，其中，第三季度终了营业收入20.95亿元，同比增长24.03%。

（图源三只松鼠三季报）

本年5月，三只松鼠举办2024全域生态大会，这亦然时隔数年后三只松鼠再度举办“千东谈主大会”，会上，章燎原辱弄谈：“股民说咱们三只松鼠跌得只剩一只松鼠，再跌下去就只剩半只了。好在当今股吧里终于有东谈主说咱们仅剩的一只松鼠快涨到两只了，正在走向第三只。”

在会上章燎原重磅发声，三只松鼠要作念的不仅是重回百亿营收，接下来的磋商是在2026年终了营收200亿元，况兼对这个磋商十分有自信，“不是可能，是100%。”

志在千里的三只松鼠在本年也作念了诸多布局，在公布全资收购爱零食的同期，三只松鼠还收购了爱扣头和致养食物。

“爱扣头”主体公司为未来已来（天津）科技发展有限包袱公司，咫尺正在山西区域招募加盟者，凭据其官方公众号先容，爱扣头领有临期行业华北第一实体批发仓库，据联商网发布的《2023年度扣头连锁TOP20》榜单，爱扣头的门店数目在80家。

至于致养食物，此前两边曾是品牌与代工场的干系。本年7月，三只松鼠与甄养共同通告通过植物卵白坚果乳品类干预乳饮赛谈，并在线下推出三只松鼠甄养坚果饮品，对标六个核桃、承德露露等，甄养的主体公司赶巧就是安徽致养食物有限公司。

除了上述收购作为外，三只松鼠在同日还线路了投资1亿元孵化超大腕、蜻蜓训诫、东方颜究生、巧可果等新子品牌的筹算。同期也线路了其在供应链端的投资布局，拟以自有或自筹资金共计投资不逾越东谈主民币2亿元，进一步完善华东零食产业园(芜湖)、北区供应链集约基地(天津)、西南供应链集约基地(简阳)等的开发。

重振旗饱读的作为背后，是三只松鼠功绩回暖布景下隐敝不住的洪志。

量贩零食，边幅生变

短短几年时辰，量贩零食行业方滋未艾，在老本与市集助推下，合纵连横的故事接连演出。

最开作为念行业整合的是万辰生物，2023年9月12日，万辰生物举办零食零卖品牌并吞发布会，将旗下的来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋等四大品牌崇拜并吞，长入品牌名为“好想来品牌零食”，好想来旗下的量贩零食门店总额共计超3300家。

半个月后，万辰生物通告以867.75万元购买宁波博全商贸有限公司的100%股权，又将量贩零食物牌“配头大东谈主”收入旗下。收购完成后，好想来门店数目打破3800家，从规模上逾越了那时的赵一鸣零食，成为行业市占率第二名。

万辰生物的收购式卡位，让量贩零食行业酿成了两超多强的行业边幅，也掀开了策略投资并购以扩大市集份额的念念路。

比如，零食很忙策略投资恰货铺子，爱零食接连控股恐龙和泰迪、胡卫红零食、零食泡泡，零食舱策略整合了零食么么的扫数门店。

麇集的收购与整合，意味着量贩零食否则而新花消舒延期内为数未几取得老本爱重的赛谈，亦然里面投资与收购更为时时的行业。

究其根源，量贩零食行业聚首度并不高，“超”与“强”之间的差距也不大，濒临零食大市集的全体波动，量贩零食赛谈仍充满诸多不细目性，以至莫得褂讪内卷的环境，只求抱团取暖，赶快坐稳牌桌。

于是，当好想来置身行业第二后，“老大”零食很忙和“老三”赵一鸣零食通告进行策略并吞缔造“鸣鸣很忙”集团，咫尺，寰球门店数13000多家，成为业内首个打破万店规模的企业。

另一头的万辰生物也在加快布局，半年报数据线路，限度2024年上半年，好想来共新增门店2105家，门店量总共达到6638家。最新线路的三季报线路，本年1-9月，万辰集团终了营业收入206.13亿元，同比增长320.63%；归母净利润8406.52万元，同比增长248.64%。

艾媒盘考数据线路，2021年底国内量贩零食门店总额仅2500家支配，2022年约1.3万家，限度2023年10月打破2.2万家，瞻望2025年国内量贩零食门店数将达到4.5万家。

在这个以款式换效果、以规模求活命的新兴领域中，速率一经成为唯一的谈理。短短数年，就已跨过了新式营销、渠谈提速的竞争阶段，干预整并吞购、强强联手的割据战。

对门店量远逊头部的爱零食而言，与正处于回血期的三只松鼠并肩融合无疑是弯谈超车的绝佳旅途。反过来，爱零食近2000家门店的体量也能弥补三只松鼠在线下布局的不及。

在全域生态大会上，章燎原指出，中国零食行业线下市集份额占比逾越8成，而据三只松鼠半年报数据，2024年上半年，线下业务占总营收的比例则不到20%。剑指线下的三只松鼠必将为行业带来更多变量，留给中小品牌的时辰和空间未几了。

从零食行业全体来看，量贩零食这个新物种的鲶鱼效应还在抓续，竞争尖锐化进程并未因时辰的股东有所放缓。

伴跟着万辰生物和鸣鸣很忙两大头部集团的膨大，中腰部品牌开动谋求新路，比如扎根四川的零食有鸣在本年开动朝硬扣头全品类批发超市见解转型，在零食物类外，增多纸品日化、日用百货、米面粮油等标品。

此外，零食优选旗低品牌惠真批发超市开动铺货；爱零食则在8月通告新增便利店业态；恰货铺子通过引申全品类向超市转型；喜喜零食开出了物小超批发部。

以门店为根基全品类的横向膨大一经成为量贩零食行业的一门“显学”，毕竟包装零食的价钱透明度太高，利润空间有限，更无须说愈演愈烈的价钱战还在吞吃着本就所剩无几的利润，全品类膨大既是转型，亦然自救。

反不雅零食巨头们的生意也不好过，阅历了泰半年的降价，良品铺子并未因放低姿态奏效回血，前三季度公司终了营收54.8亿元，同比下落8.66%；净利润为1939.03万元，同比下落89.86%。

隔邻不愿向价钱战折腰的来伊份更惨绝人寰，公司前三季度营业收入为25.23亿元，同比下落15.96%；归母净利润为-4262.36万元，同比下落1038.26%；扣非归母净利润为-7515.03万元，同比下落138.91%。

即即是吃到量贩零食红利的居品型零食物牌，利润空间也开动因降价受到压缩。比如盐津铺子2024年前三季度归母净利润同比增长24.55%，客岁同期则为81.08%，从单季度来看，盐津铺子本年一二三季度归母净利润增速差别为43.10%、19.11%和15.62%。

（图源东方资产）

量贩零食搅拌市集这两年，有东谈主赛马圈地，有东谈主伤疤累累，关于价钱战，市集不雅点不一，有东谈主合计价钱战劳命伤财，有东谈主合计这是必要的市集出清，但不管不雅点为何，就脚下来看，价钱战带来的影响还在抓续，量贩零食的马太效应仍在加重。

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